——記經(jīng)濟(jì)系07屆留學(xué)德國(guó)畢業(yè)生張賢虎

2009年創(chuàng)業(yè)，兩年拼搏一夕之間化為烏有。

逆境重生，四年耕耘終有成就。

我校07屆國(guó)際貿(mào)易專(zhuān)業(yè)畢業(yè)生張賢虎六年兩次創(chuàng)業(yè)，如今擁有一家上海外貿(mào)公司與自主開(kāi)發(fā)的服務(wù)交換類(lèi)網(wǎng)站，年銷(xiāo)售額近六千萬(wàn)。

這傳奇的背后有著怎樣的故事？

5月25日，借學(xué)長(zhǎng)回校作報(bào)告之際，記者終于見(jiàn)到了學(xué)長(zhǎng)，由于電話(huà)中已多次聯(lián)系，一聲熟音的“你好”，就知道是學(xué)長(zhǎng)。隨性率真，一身T恤衫牛仔褲給人的感覺(jué)如同校園里的大學(xué)生并無(wú)異樣，這樣看似普通的學(xué)長(zhǎng)到底是如何創(chuàng)造如今的事業(yè)，讓我們不禁更為好奇。帶著對(duì)這些光環(huán)背后的疑問(wèn)，我們與張賢虎學(xué)長(zhǎng)進(jìn)行了一次關(guān)于創(chuàng)業(yè)的深度交流。

上帝只眷顧有準(zhǔn)備的人，多實(shí)踐能創(chuàng)新才能抓住機(jī)會(huì)

外貿(mào)市場(chǎng)在中國(guó)已屬于非開(kāi)拓性的成熟市場(chǎng)，如何在這片市場(chǎng)中分一杯羹，是張賢虎學(xué)長(zhǎng)一直深思的問(wèn)題。誠(chéng)然在對(duì)外開(kāi)放日益完善的中國(guó)，外貿(mào)市場(chǎng)前景廣闊，然而現(xiàn)實(shí)是進(jìn)入國(guó)際外貿(mào)的機(jī)會(huì)越來(lái)越少，總會(huì)有人吃不到糖。在公司未來(lái)發(fā)展方向上，學(xué)長(zhǎng)表示，不能再單純地以過(guò)去憑貨物交易量取勝，要加強(qiáng)企業(yè)內(nèi)涵建設(shè)，走內(nèi)涵發(fā)展道路，如加強(qiáng)合作，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)；加強(qiáng)精細(xì)化服務(wù)，培養(yǎng)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，根據(jù)客戶(hù)需要進(jìn)行圖紙?jiān)O(shè)計(jì)生產(chǎn)；加強(qiáng)集團(tuán)式管理，打造獨(dú)立的質(zhì)量考核體系；充分利用互聯(lián)網(wǎng)，構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，拓展歐美國(guó)家市場(chǎng)。

談及未來(lái)學(xué)長(zhǎng)顯得雄心勃勃，“作為一名創(chuàng)業(yè)家，思想和行動(dòng)說(shuō)近不近，說(shuō)遠(yuǎn)不遠(yuǎn)，最重要的是學(xué)會(huì)轉(zhuǎn)變思路并付諸實(shí)踐而不能固步自封的光說(shuō)不練。也許公司會(huì)遇到瓶頸，但是不要認(rèn)為那是公司發(fā)展到極致了，發(fā)展出現(xiàn)瓶頸只是提醒你舊的生產(chǎn)模式不再適應(yīng)日新月異的社會(huì)，你需要更高更大的平臺(tái)，結(jié)合新的模式經(jīng)營(yíng)，保護(hù)落后并不能促進(jìn)創(chuàng)新，蛻變的過(guò)程是痛苦的，但帶來(lái)希望的永遠(yuǎn)是新生。舍得舍得，有舍才有得?！?/p>

張賢虎學(xué)長(zhǎng)說(shuō)，要想創(chuàng)業(yè)成功最主要是要有信心，膽識(shí)和毅力。若是連失敗都不敢經(jīng)歷，那么就配不上成功。當(dāng)我們問(wèn)他，運(yùn)氣在他的創(chuàng)業(yè)中承擔(dān)著什么角色，相比那么多創(chuàng)業(yè)失敗的人他算不算上帝眷戀的幸運(yùn)兒時(shí)，學(xué)長(zhǎng)開(kāi)懷大笑道：“其實(shí)并無(wú)什么幸運(yùn)兒之說(shuō)，創(chuàng)業(yè)之中運(yùn)氣是必然的，也是可遇而不可求的，上帝只眷顧有準(zhǔn)備的人，只有多實(shí)踐才能抓住機(jī)會(huì)?！眴?wèn)及德環(huán)公司以后的發(fā)展目標(biāo)，張賢虎學(xué)長(zhǎng)自信滿(mǎn)滿(mǎn)地說(shuō)，自然是要走出去的，國(guó)務(wù)院提出“一帶一路”后，國(guó)內(nèi)外對(duì)于外貿(mào)的需求明顯擴(kuò)大，相信外貿(mào)企業(yè)也會(huì)有更多機(jī)會(huì)做大做強(qiáng)。德環(huán)自然也要在這史無(wú)前例的優(yōu)良的經(jīng)濟(jì)環(huán)境中，攀上下一個(gè)高峰。

德國(guó)留學(xué)發(fā)現(xiàn)商機(jī)，自信創(chuàng)業(yè)慘遭滑鐵盧

在大學(xué)期間，張賢虎學(xué)長(zhǎng)有著一顆“不甘寂寞”的心，在專(zhuān)業(yè)學(xué)習(xí)之余，他輔修了德語(yǔ)，認(rèn)識(shí)了教他德語(yǔ)的方老師，受其影響他對(duì)德國(guó)的人物風(fēng)土與發(fā)展空間有了極大的興趣，畢業(yè)后他選擇留學(xué)德國(guó)深造。“很多人說(shuō)只有身處異國(guó)他鄉(xiāng)，才會(huì)懂得愛(ài)國(guó)的信念。確實(shí)剛開(kāi)始國(guó)外的風(fēng)土人情覺(jué)得新鮮，然而時(shí)間久了也會(huì)覺(jué)得乏味空洞，語(yǔ)言文化風(fēng)俗不同帶來(lái)了孤獨(dú)感。這時(shí)我想到了為什么不能創(chuàng)造一個(gè)網(wǎng)站讓不同國(guó)度的人找到故知呢？”

一個(gè)大膽的想法就這樣在張賢虎腦中浮現(xiàn)：創(chuàng)辦供留學(xué)生交流的網(wǎng)站。說(shuō)干就干，作為一個(gè)經(jīng)濟(jì)類(lèi)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生，大學(xué)四年他并未接觸過(guò)計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)這一行業(yè)，零基礎(chǔ)的他選擇泡在圖書(shū)館里自學(xué)，以阿里巴巴為模型，不到一年以身處異國(guó)留學(xué)生為主要受眾的“天卡網(wǎng)”初具規(guī)模。

然而一帆風(fēng)順的開(kāi)端往往是暴風(fēng)雨來(lái)臨之前的寧?kù)o，不待張賢虎駐足規(guī)劃未來(lái)，由于資金、自身經(jīng)驗(yàn)的不足，2011年剛滿(mǎn)一周歲的“天卡網(wǎng)”宣布破產(chǎn)。這段日子對(duì)張賢虎來(lái)說(shuō)可謂人生中最黑暗的時(shí)光?！澳菢拥娜兆诱媸请y熬，每天晚上躺在床上，我甚至都害怕天亮，對(duì)其他人來(lái)說(shuō)，那是新的一天，對(duì)我，那意味著又有一大堆債務(wù)、問(wèn)題亟待解決。”縱然已經(jīng)度過(guò)難關(guān)，說(shuō)起那段時(shí)光張賢虎仍顯得心有余悸：“那時(shí)候我的幾個(gè)好哥們輪流給我打電話(huà)、約吃飯、提不足，是他們的鼓勵(lì)給了我走下去的動(dòng)力。”滑鐵盧般的失敗沒(méi)有讓他頹廢下去，很快他收拾好情緒，再次踏上創(chuàng)業(yè)之旅。

二次創(chuàng)業(yè)抱團(tuán)發(fā)展， “天卡網(wǎng)”涅槃重生“杰卡網(wǎng)”

第二次創(chuàng)業(yè)的張賢虎不再單打獨(dú)斗，而是選擇與他人合伙創(chuàng)立現(xiàn)今的上海德環(huán)有限公司，主營(yíng)橡膠產(chǎn)品與救生產(chǎn)品的外銷(xiāo)出口。

“最初那幾年公司只有幾萬(wàn)元的注冊(cè)資本，線(xiàn)上通過(guò)阿里巴巴B2B平臺(tái)宣傳，線(xiàn)下則靠我們一家一家推銷(xiāo)，在一次又一次不懈的努力下業(yè)務(wù)量終于逐漸上升?！蔽〉谝淮蝿?chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)后的上海德環(huán)公司發(fā)展迅猛，如今在國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)頗負(fù)盛譽(yù)。

上海德環(huán)有限公司意為“德施天下，商環(huán)全球”。作為一個(gè)外貿(mào)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生，張賢虎將所學(xué)知識(shí)發(fā)揮到了極致，他對(duì)國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)有著獨(dú)特的見(jiàn)解，他認(rèn)為中國(guó)市場(chǎng)雖然發(fā)展迅速，但是法律和規(guī)章制度卻不如國(guó)際市場(chǎng)完善。在國(guó)際貿(mào)易這方面，除去匯率和關(guān)稅等因素，資金壓力比較小，有更多的資金使得業(yè)務(wù)擴(kuò)展也更為容易。

當(dāng)被問(wèn)及現(xiàn)今國(guó)際市場(chǎng)縮水，而國(guó)內(nèi)市場(chǎng)卻日益擴(kuò)大，有沒(méi)有想過(guò)和一些外貿(mào)企業(yè)一樣將出口轉(zhuǎn)為內(nèi)銷(xiāo)。張賢虎沉思了一會(huì)地說(shuō)道，國(guó)內(nèi)近幾年生產(chǎn)發(fā)展迅猛，不可避免的存在產(chǎn)能過(guò)剩，產(chǎn)品以?xún)r(jià)取勝的局面，同時(shí)國(guó)內(nèi)貿(mào)易也處于飽和狀態(tài)，德環(huán)在國(guó)內(nèi)優(yōu)勢(shì)并不明顯。相反在國(guó)際市場(chǎng)上，像他們公司這類(lèi)品質(zhì)優(yōu)良，價(jià)格合理的產(chǎn)品有著絕對(duì)的市場(chǎng)前景，在這么多年的外貿(mào)交易中也漸漸累積了自己的國(guó)際人脈圈。說(shuō)到人脈圈，學(xué)長(zhǎng)介紹道對(duì)于外貿(mào)企業(yè)來(lái)說(shuō)，廣交會(huì)是他們拓展人脈，走向全球的盛會(huì)，通過(guò)這個(gè)平臺(tái)，他們可以結(jié)識(shí)更多的外國(guó)企業(yè)，積極拓展自己的業(yè)務(wù)范圍。因此德環(huán)公司每年也不惜斥重金參加廣交會(huì)?！艾F(xiàn)今德環(huán)實(shí)業(yè)集自主研發(fā)設(shè)計(jì)、來(lái)樣加工與外貿(mào)出口一體，發(fā)展形式漸漸穩(wěn)定。做為一個(gè)公司拓展業(yè)務(wù)是必要的，但作為一個(gè)外貿(mào)企業(yè)，要更多去看看外面的世界，不能閉門(mén)造車(chē)，滿(mǎn)足于現(xiàn)狀，只有勇于拼搏且有長(zhǎng)遠(yuǎn)目光的人，才能在這條路上越走越遠(yuǎn)?！睆堎t虎表示像廣交會(huì)這樣的盛會(huì)值得每一個(gè)外貿(mào)企業(yè)去參加。

隨著德環(huán)公司業(yè)務(wù)的日益擴(kuò)大，張賢虎那顆不安分的心再次跳動(dòng)，他堅(jiān)信旨在為異國(guó)他鄉(xiāng)打拼人員提供服務(wù)的“天卡網(wǎng)”絕對(duì)有市場(chǎng)空間，不服輸?shù)乃俅蝿?chuàng)立了“杰卡網(wǎng)”，這一次他將經(jīng)營(yíng)范圍定位于中國(guó)國(guó)內(nèi)的外國(guó)友人，經(jīng)營(yíng)種類(lèi)也不僅僅局限于交流而是擴(kuò)大至各類(lèi)服務(wù)間如翻譯、旅游、工作的中介，并利用德環(huán)有限公司的實(shí)力基礎(chǔ)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)對(duì)各大高校展開(kāi)宣傳。定位明確，受眾廣泛的“杰卡網(wǎng)”一經(jīng)推出市場(chǎng)反響極佳?！捌鹪瓷虾！⒘⒆阒袊?guó)、放眼世界。”這是張賢虎對(duì)“杰卡網(wǎng)”許下的諾言，他說(shuō)，目標(biāo)是你走下去的動(dòng)力，沒(méi)有人可以代替你走完全程。

再回母校，寄語(yǔ)學(xué)弟學(xué)妹“如何成為對(duì)社會(huì)有用的大學(xué)生”

回到母校，張賢虎學(xué)長(zhǎng)尤為激動(dòng)，這些年由于生意上往來(lái)的繁忙，只在幾年前匆匆回過(guò)一次合肥，這次回母校感覺(jué)母校的變化是翻天覆地的，無(wú)論是校園環(huán)境、還是生源質(zhì)量都給我很大的震撼。他還回憶道一區(qū)校園后面的小山坡那時(shí)是他們覺(jué)得最漂亮的地方，現(xiàn)在一看，整個(gè)校園處處是風(fēng)景，綠化、人工湖、塑膠操場(chǎng)，一切的一切都煥然一新。

當(dāng)下許多學(xué)子盲目創(chuàng)業(yè)不僅血本無(wú)歸甚至影響了學(xué)業(yè)，對(duì)此學(xué)長(zhǎng)認(rèn)為，不是所有人都適合創(chuàng)業(yè)，我們首先要學(xué)會(huì)為自己定位，就像我們學(xué)校應(yīng)用型的辦學(xué)理念，他覺(jué)得就是很好的一個(gè)幫助學(xué)生定位的途徑，找對(duì)一個(gè)行業(yè)去學(xué)習(xí)，確定了可持續(xù)盈利的模式，有把握了再創(chuàng)業(yè)，為創(chuàng)業(yè)荒廢學(xué)業(yè)是絕對(duì)得不償失的。比如做外貿(mào)行業(yè)，如果沒(méi)有當(dāng)初打下的英語(yǔ)基礎(chǔ)和外貿(mào)基礎(chǔ)，或許他不會(huì)站在今天這個(gè)位置。每個(gè)人成功都有它的道理，總要有人去工作。

了解到現(xiàn)在有許多的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽，學(xué)長(zhǎng)說(shuō)他們那個(gè)時(shí)候這種機(jī)會(huì)很少，希望我們好好珍惜。同時(shí)他也說(shuō)，創(chuàng)業(yè)大賽不僅是對(duì)創(chuàng)業(yè)能力的一種培養(yǎng)，也是對(duì)人脈的一種擴(kuò)張。如果能夠很好地選擇項(xiàng)目，分析受眾，認(rèn)準(zhǔn)可持續(xù)客戶(hù)，積累人脈，對(duì)后期的創(chuàng)業(yè)將會(huì)有很大的幫助。

回校的當(dāng)天下午，張賢虎學(xué)長(zhǎng)在經(jīng)濟(jì)系舉辦了主題為“如何成為對(duì)社會(huì)有用的大學(xué)生”的講座，結(jié)合自身的生活工作經(jīng)歷，學(xué)長(zhǎng)給學(xué)弟學(xué)妹們上了生動(dòng)的一課。講臺(tái)上的他神采飛揚(yáng)，給同學(xué)們提出許多實(shí)質(zhì)性意見(jiàn)。會(huì)后學(xué)長(zhǎng)表示此次回母校，不僅是向同學(xué)們分享創(chuàng)業(yè)的心得，提供一些前車(chē)之鑒。也是希望可以給予學(xué)弟學(xué)妹們一些支持，希望吸引一些對(duì)外貿(mào)感興趣的同學(xué)和我一起在外貿(mào)領(lǐng)域闖出另外一片天。”

記者心語(yǔ)：信心、膽識(shí)、韌性、團(tuán)隊(duì)合作這是學(xué)長(zhǎng)總結(jié)的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，然而適當(dāng)?shù)哪繕?biāo)或許更為重要，在采訪(fǎng)中學(xué)長(zhǎng)多次提到定位、目標(biāo)，告誡我們?cè)诖髮W(xué)四年中一定要先明確了自己的能力，堅(jiān)定自己的目標(biāo)。假大空的愿景從不能孕育出奇跡，你想要什么？你能做到哪一步？你能否承擔(dān)起失敗的責(zé)任？這是所有想要大展拳腳的年輕人所必須考慮的，雙十年華我們韶光正好，一切可能才剛剛開(kāi)始。（宣傳部  學(xué)生處  校新聞中心學(xué)生記者吳東旭、徐月  指導(dǎo)老師 汪文忠 徐毅）