——記經(jīng)濟(jì)系08屆畢業(yè)生李金龍從零到年銷(xiāo)售額億元的創(chuàng)業(yè)傳奇
前言：學(xué)習(xí)是創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的基礎(chǔ)和源泉。大學(xué)生要把學(xué)習(xí)作為創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的“源頭水”和成長(zhǎng)成才的“充電樁”，潛心向書(shū)本學(xué)習(xí)、虛心向群眾學(xué)習(xí)、用心向?qū)嵺`學(xué)習(xí)，為創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)打牢基礎(chǔ)。創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)是“衣帶漸寬終不悔，為伊消得人憔悴”的癡心，是“認(rèn)真工作，更認(rèn)真地工作，工作到底”的行動(dòng)。如果舍不得吃苦，不僅創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)無(wú)從談起，青春也必將黯然失色?！澳嫠兄塾昧?一篙松勁退千尋”。晚清重臣曾國(guó)藩的一生，憑借一個(gè)“挺”字在困厄中求出路，在苦斗中求挺實(shí)，歷盡劫波，以堅(jiān)韌挺勁的無(wú)畏精神成就了“天下之大功”。大學(xué)生要?jiǎng)?chuàng)新創(chuàng)業(yè)，就應(yīng)該修煉并具備“挺得住”的品質(zhì)，確定了目標(biāo)以后就要“咬定青山不放松”，不為私心所擾，不為名利所累，不為物欲所惑，正如詩(shī)人汪國(guó)真所說(shuō)的那樣：“既然目標(biāo)是地平線(xiàn)，留給世界的只能是背影?！?/p>
嚴(yán)謹(jǐn)，是記者對(duì)他的第一印象。他走路筆直、發(fā)型整潔，身著筆挺的西裝，手上的電腦裝在一個(gè)精致的皮包里，面帶微笑地走出了電梯，對(duì)我們說(shuō)道：“不好意思，我遲到了?！彪S后，他帶我們前往酒店一樓的咖啡廳，他說(shuō)：“這邊陽(yáng)光不錯(cuò)，椅子你們坐著也舒服點(diǎn)。我們可以邊喝咖啡邊采訪(fǎng)，輕松一點(diǎn)?！?/p>
在大學(xué)時(shí)，我就是敢大膽表達(dá)“理想”的人
記者：學(xué)長(zhǎng)，您認(rèn)為大學(xué)四年的學(xué)習(xí)對(duì)您以后的創(chuàng)業(yè)有什么影響嗎？
李金龍：當(dāng)然有啊，學(xué)好專(zhuān)業(yè)知識(shí)以外，最主要還是多去圖書(shū)館找點(diǎn)相關(guān)書(shū)籍來(lái)看，營(yíng)銷(xiāo)學(xué)、管理學(xué)、心理學(xué)都是要看的?！秾O子兵法》、《拿破侖成功學(xué)》、《潛能開(kāi)發(fā)學(xué)》等等，都是我在圖書(shū)館會(huì)看的書(shū)。也要了解各個(gè)國(guó)家的文化差異，了解他們的習(xí)性、談判之道，經(jīng)商之道，像日本人對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量要求比較高，印度人就要求價(jià)格低。這些知識(shí)也都是對(duì)我專(zhuān)業(yè)的補(bǔ)充。
記者：那您是在大學(xué)時(shí)就有了明確的目標(biāo)嗎？
李金龍：當(dāng)然。包括你們也要這樣，十年磨一劍，你準(zhǔn)備的比別人早，成功的幾率也會(huì)比別人大。
記者：現(xiàn)在學(xué)校的大二學(xué)生暑假都會(huì)有認(rèn)知實(shí)習(xí)，您怎么看待的？
李金龍：這個(gè)是很有必要的，而且一定要找與專(zhuān)業(yè)相關(guān)的公司實(shí)習(xí)。像國(guó)貿(mào)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生，口語(yǔ)一定要好。提高口語(yǔ)主要的方法，就是你一定要勇敢去說(shuō)，最關(guān)鍵的一點(diǎn)是要打消心里的恐懼。不要說(shuō)我發(fā)音錯(cuò)了，發(fā)音錯(cuò)了是正常的。普通話(huà)還有南北之分，有口音的，更何況英語(yǔ)呢。就像到了英國(guó)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)英格蘭和蘇格蘭發(fā)音是完全不一樣的。所以你不用恐懼去說(shuō)英語(yǔ)，只要你通過(guò)自己的表達(dá)讓對(duì)方聽(tīng)懂你的意思就夠了。
記者：學(xué)長(zhǎng)您說(shuō)大學(xué)應(yīng)該是一個(gè)學(xué)習(xí)和積累經(jīng)驗(yàn)的地方，那您當(dāng)時(shí)是怎樣做的呢？
李金龍：首先，要確立自己的目標(biāo)，確定未來(lái)到底要做什么，這個(gè)是毫無(wú)疑問(wèn)的。因?yàn)橐粋€(gè)人沒(méi)有目標(biāo)整天就會(huì)渾渾噩噩，每天睡到八九點(diǎn)鐘，到十點(diǎn)鐘都不愿意起床，醒來(lái)之后到校園里轉(zhuǎn)了一圈又繼續(xù)睡覺(jué)，這就叫虛度光陰是不是？因?yàn)槟銢](méi)有目標(biāo)，你不知道要做些什么，所以首先要樹(shù)立目標(biāo)。其次，要學(xué)習(xí)相關(guān)的知識(shí)，比如說(shuō)學(xué)習(xí)一個(gè)成功的商人是如何取得成功的。你英語(yǔ)不好沒(méi)關(guān)系，可以做國(guó)內(nèi)生意，要了解國(guó)內(nèi)的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)、營(yíng)銷(xiāo)模式以及其他情況。假如說(shuō)你要做國(guó)外生意，那你就要去了解國(guó)外的市場(chǎng)，同時(shí)學(xué)習(xí)相關(guān)知識(shí)。不是說(shuō)簡(jiǎn)單意義上的我知道這些知識(shí)就夠了，這只是淺顯的東西。你要從營(yíng)銷(xiāo)的角度真正掌握這些知識(shí)。只有學(xué)習(xí)了這些東西，積累了知識(shí)才可以，不是說(shuō)你一畢業(yè)它就會(huì)閃現(xiàn)出這些東西，而是它已經(jīng)融入了你的血液。當(dāng)你碰到問(wèn)題的時(shí)候，你的思維觀(guān)念是和別人不一樣的，別人想不到的而你能解決它，自己一想為什么能把事情處理好，就會(huì)發(fā)現(xiàn)這是在大學(xué)積累的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)。它能激發(fā)你的潛能，促進(jìn)了事情的解決。否則的話(huà)，你的腦袋一片空白，像普通人一樣是不是，怎么能把一件事情做好，所以大學(xué)是個(gè)非常關(guān)鍵的時(shí)候。
記者：作為國(guó)貿(mào)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生，您對(duì)學(xué)弟學(xué)妹們的就業(yè)方向有什么建議嗎？
李金龍：首先，要學(xué)好自己的知識(shí)，比如說(shuō)英語(yǔ)，這是毫無(wú)疑問(wèn)的。還有就是專(zhuān)業(yè)知識(shí)，要盡可能的多學(xué)一點(diǎn)，最好能到公司里參加一些實(shí)習(xí)，了解公司到底是怎樣運(yùn)作的，而不是紙上談兵。比如說(shuō)IFOBCIF,你們都知道，OK，是船舷交貨。但是真正的船舷交貨是什么樣子的，不知道。再比如英語(yǔ)，單純的紙上教育是不行的，最重要的是口語(yǔ)。當(dāng)你真正的在談生意的時(shí)候，你是與老外面對(duì)面交流的。國(guó)外很注重的一點(diǎn)是直視，所以你要很自信地面對(duì)面地直視著對(duì)方去談生意。當(dāng)牽扯到大的生意的時(shí)候，毫無(wú)疑問(wèn)是要面對(duì)面地去談判。除了口語(yǔ)，一些知識(shí)像日常用語(yǔ)、商務(wù)用語(yǔ)。具體到某個(gè)產(chǎn)品細(xì)節(jié)部分，你還是要到公司工廠(chǎng)里去與人去交流，這樣才能學(xué)到這方面的知識(shí)。
李金龍學(xué)長(zhǎng)讓我印象深刻的一句話(huà)是“大學(xué)是積累知識(shí)的地方”。相信他的這句話(huà)也能點(diǎn)醒許許多多想創(chuàng)業(yè)的年輕人。創(chuàng)業(yè)不是隨口一說(shuō)，也不是沖動(dòng)之舉。在校期間積累的知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)，能夠?yàn)橐院蟮膭?chuàng)業(yè)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。通過(guò)他對(duì)這幾個(gè)問(wèn)題的回答，相信很多人跟我一樣，能夠看出他是個(gè)有明確目標(biāo)的人。李金龍學(xué)長(zhǎng)在隨后的采訪(fǎng)中跟我們說(shuō)到，“我的計(jì)量經(jīng)濟(jì)學(xué)老師曾做過(guò)這樣一個(gè)實(shí)驗(yàn)，他把在校時(shí)有目標(biāo)并且敢于上臺(tái)說(shuō)出來(lái)的人記錄在本子里。五年后回訪(fǎng)他們，發(fā)現(xiàn)這些在大學(xué)時(shí)就有明確目標(biāo)的人大多數(shù)實(shí)現(xiàn)了當(dāng)初的目標(biāo)，而我也是其中之一”。
打工的艱辛激發(fā)了我學(xué)生時(shí)代的理想：創(chuàng)業(yè)
記者：我們了解到您畢業(yè)后去寧波打工了，怎么想到去寧波呢？這其中有什么故事嗎？
李金龍：因?yàn)閷幉ㄊ茄睾３鞘?，就業(yè)機(jī)會(huì)比較多，就和同學(xué)一起去了。我記得08年冬天雪下的很大，我們扛著被子，坐公交車(chē)去火車(chē)站。結(jié)果因?yàn)槁访娣e雪太多，司機(jī)半路就把我們拋下了，然后我們坐裝豬肉的貨車(chē)到的火車(chē)站。最后很幸運(yùn)，我們晚了一個(gè)小時(shí)，火車(chē)也晚了一個(gè)小時(shí)。就很順利地到達(dá)寧波了。
記者：那能跟我們分享一下打工過(guò)程中讓您印象深刻的事嗎？
李金龍：太多了，那時(shí)候因?yàn)榕既坏臋C(jī)會(huì)認(rèn)識(shí)了一個(gè)臺(tái)州老板，前三個(gè)月我為他賺了50萬(wàn)。我工作比較賣(mài)力，每天十點(diǎn)半以后，老板都會(huì)送夜宵給我，對(duì)我態(tài)度也很好，因?yàn)橘嵉藉X(qián)了嘛。后來(lái)因?yàn)閲?guó)際市場(chǎng)不景氣，有一批貨發(fā)出去了，貨款沒(méi)有及時(shí)收回。他的態(tài)度就發(fā)生轉(zhuǎn)變了，180度大轉(zhuǎn)變。我感覺(jué)問(wèn)題不在于我，這是客戶(hù)的問(wèn)題。但是從老板的角度來(lái)說(shuō)，畢竟是虧了錢(qián)，所以也是能理解的。后來(lái)我就辭職了，換了另外一家工廠(chǎng)。做了之后，接到一筆訂單，本來(lái)是兩個(gè)月可以完成的，結(jié)果用了6個(gè)月。
記者：那為什么本來(lái)2個(gè)月可以完成的訂單，拖了6個(gè)月呢？
李金龍：那個(gè)時(shí)候是金融危機(jī)，全工廠(chǎng)都沒(méi)有單。當(dāng)時(shí)那個(gè)公司里主要負(fù)責(zé)生產(chǎn)的不是老板，而是老板的助手。他打壓我，不想讓我發(fā)展。我的訂單一直拖到第二年，可想而知，是多么糟糕的事。我以前是很活躍的，但在那段時(shí)間感覺(jué)壓力很大。貨出不來(lái)，每天都睡不著，晚上回去后都是關(guān)著門(mén)，很頹廢。后來(lái)我想明白了，不能再這樣下去了，負(fù)面的情緒太多了，所以我又辭職了。
記者：那兩次工廠(chǎng)的經(jīng)歷對(duì)您有什么影響呢？
李金龍：我從中明白了，工廠(chǎng)不是我的久留之地。我的性格比較直爽，就我個(gè)人來(lái)說(shuō)，打工下去，沒(méi)有前景，我選擇了創(chuàng)業(yè)。
一面之緣的朋友都能看出我是干事業(yè)的人
記者：學(xué)長(zhǎng)，您在創(chuàng)業(yè)之初有遇到過(guò)什么困難嗎？
李金龍：是的，我創(chuàng)業(yè)之初，做第一筆生意的時(shí)候是很艱難的，真的是踩著冰過(guò)河的。因?yàn)楫?dāng)初沒(méi)有錢(qián)創(chuàng)業(yè)，雖然工廠(chǎng)談好了，但要先付30%定金，出完貨后在一個(gè)月內(nèi)付清。但是廠(chǎng)家臨時(shí)變卦了，說(shuō)是出貨之前要把錢(qián)付清了。我當(dāng)時(shí)的工資是一個(gè)月1500，而且那批貨大概是十萬(wàn)塊，所以你們可以算下我當(dāng)時(shí)缺多少錢(qián)，去掉30%定金的話(huà)依然還有7萬(wàn)塊錢(qián)要付。我沒(méi)有7萬(wàn)塊，還好我認(rèn)識(shí)一個(gè)朋友，一面之緣，他愿意借我8600美元。當(dāng)時(shí)的匯率是6.82，我記的非常清楚，然后OK我就把錢(qián)付掉了。但是故事沒(méi)那么簡(jiǎn)單，不是說(shuō)錢(qián)借我了，然后貨款付清了就行了。因?yàn)槲业呢浭琴u(mài)給一個(gè)法國(guó)人，法國(guó)人再賣(mài)到阿爾及利亞。但是阿爾及利亞那邊不付錢(qián)給他，他就無(wú)法付錢(qián)給我。貨已經(jīng)在港口待了一個(gè)月，這就意味著這個(gè)貨是沒(méi)有機(jī)會(huì)再拉回來(lái)了。當(dāng)時(shí)我所有的親戚朋友都說(shuō)這個(gè)事情已經(jīng)沒(méi)有轉(zhuǎn)機(jī)了，不可能再收回這筆錢(qián)了。如果收不回這個(gè)錢(qián)，你們可以計(jì)算下，按我一個(gè)月1500塊的工資，我要還7萬(wàn)多。那之后的一個(gè)月我每天都在思考怎么把這個(gè)事情解決掉。我想哪怕有一點(diǎn)點(diǎn)機(jī)會(huì)我都要抓住，要把錢(qián)給搞回來(lái)。我從百度上搜到了中國(guó)駐法國(guó)大使館商站處，我給負(fù)責(zé)人發(fā)了郵件，他立馬就打電話(huà)過(guò)來(lái)了?！靶』镒痈墒略趺催@么不牢靠啊？不能收了貨款再發(fā)貨嗎？”我說(shuō)：“我是想這樣的，但是現(xiàn)在事情已經(jīng)發(fā)生了，能不能幫我想辦法把貨款收回來(lái)？”負(fù)責(zé)人表示愿意幫助我。他出面幫我把貨款收回來(lái)了。所以說(shuō)我是幸運(yùn)的。
記者：學(xué)長(zhǎng)您提到的借您8600美元的人，您認(rèn)為他當(dāng)時(shí)為什么會(huì)愿意借你這筆錢(qián)呢？
李金龍：我和他只有一面之緣，當(dāng)初我在工廠(chǎng)上班，老板讓我跟單。那時(shí)候也不是那么輕松的，上一個(gè)月班我要通宵二十天。他當(dāng)時(shí)是工廠(chǎng)的客戶(hù)，然后我們?nèi)プ鏊呢?，必須要通宵做出他的貨才能發(fā)貨。我說(shuō)：“您到賓館去休息，事情交給我，我來(lái)幫您搞定?！钡诙煸缟习它c(diǎn)的時(shí)候，他爬起來(lái)了，然后穿著個(gè)背心，他的背心當(dāng)時(shí)還穿反掉了，我還調(diào)侃他衣服穿反了。他當(dāng)時(shí)說(shuō)：“你這個(gè)小伙子，干了一夜活還這么有精力，將來(lái)一定能成就一番事情?！比缓缶鸵?yàn)檫@件事，他愿意借我錢(qián)。
記者：學(xué)長(zhǎng)，我們知道您的妻子也是合院的，她和您是同學(xué)嗎？她在您創(chuàng)業(yè)的這條路上對(duì)您有什么樣的幫助？她對(duì)您而言，是什么樣的一種存在呢？
李金龍：是的，她是我的學(xué)妹，小我一屆，也是國(guó)貿(mào)專(zhuān)業(yè)的?？梢哉f(shuō)，她是我的動(dòng)力吧。這一路上都是她陪著我，公司的名字也是以我們兩個(gè)人的名字命名的，她總是在我沮喪的時(shí)候總是給我鼓勵(lì)。
采訪(fǎng)結(jié)束后的下午，我們?nèi)ヂ?tīng)了經(jīng)濟(jì)系的優(yōu)秀畢業(yè)生報(bào)告會(huì)，李金龍學(xué)長(zhǎng)作為優(yōu)秀畢業(yè)生代表上臺(tái)發(fā)言。不同于上午的冷靜沉穩(wěn)，下午的他激情澎湃，也許是想將自己的這份創(chuàng)業(yè)熱情傳遞給他的學(xué)弟學(xué)妹。他依舊身著那套西裝，大步走上講臺(tái)，向臺(tái)下的觀(guān)眾們問(wèn)好。
他以“樹(shù)立雄心，展翅高飛”為演講主題，他說(shuō)，一個(gè)人不但要有目標(biāo)，更要大膽去追求，敢于實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，在過(guò)去的六年里，他一直認(rèn)為，要贏(yíng)得勝利，必須想盡一切辦法把對(duì)手“干掉”。直到去年，他才明白，商場(chǎng)中競(jìng)爭(zhēng)很重要，合作更重要。
創(chuàng)業(yè)永遠(yuǎn)不會(huì)是一帆風(fēng)順的道路，他想通過(guò)他創(chuàng)業(yè)歷程中遇到的困難來(lái)勉勵(lì)大家。面對(duì)困難，光努力未必有成效，還需要有智慧。他也說(shuō)到，“公司與母校已建立合作關(guān)系，我愿意教我的學(xué)弟學(xué)妹，去幫他們快樂(lè)的就業(yè)，能更好地學(xué)到一些知識(shí)。我個(gè)人的成功不是成功，大家的成功才是，我想為母校做一些事情。”
記者心語(yǔ)：在這次的訪(fǎng)談中，學(xué)長(zhǎng)面對(duì)困難、挑戰(zhàn)時(shí)不怕輸、不認(rèn)輸?shù)木裆钌畹馗腥镜搅宋覀?，在采訪(fǎng)過(guò)程中，他侃侃而談，時(shí)而風(fēng)趣，時(shí)而嚴(yán)肅，他沒(méi)有一種高高在上的感覺(jué)。但從他的話(huà)語(yǔ)中，我們感受到一個(gè)成功人士背后的艱辛，我們?yōu)樗蚬?chuàng)業(yè)時(shí)的艱苦心酸，為他面對(duì)困難不放棄的精神感動(dòng)，為他總能及時(shí)抓住機(jī)會(huì)的機(jī)智歡喜……他的成功不是偶然，而是一步一個(gè)腳印，用汗水積累的成功。更主要的一句話(huà)，給我們留下了刻骨印象“大學(xué)是積累知識(shí)的地方。創(chuàng)業(yè)也不是一時(shí)沖動(dòng)，也是知識(shí)的積累”，他讓我們知道，成功很多時(shí)候離你只有一步之遙，但是這一步要怎么走，便是你能否達(dá)到成功的關(guān)鍵。
主人公簡(jiǎn)介：
1984年出生于安徽阜陽(yáng)
2004-2008就讀于合肥學(xué)院
2008-2009外出打工一年
2009-2012海外合作創(chuàng)業(yè)
2012年創(chuàng)辦帕立歐實(shí)業(yè)有限公司并任總裁
（宣傳部 學(xué)生處 校新聞中心學(xué)生記者 張舒 謝杰 江蝶 指導(dǎo)教師：汪文忠 徐毅)
