——記中文系2005屆畢業(yè)生孫榮錦

2007年公司成立，2012年開(kāi)始占據(jù)安徽市場(chǎng)，2013年開(kāi)啟全國(guó)戰(zhàn)略，先后進(jìn)軍江蘇，山東，湖北，東北。如今8年走過(guò)，千策房產(chǎn)樂(lè)基總服務(wù)項(xiàng)目80多個(gè)，項(xiàng)目總面積超過(guò)2000萬(wàn)方。千策機(jī)構(gòu)下設(shè)千策商業(yè)投資、千策營(yíng)銷(xiāo)代理、千訊通科技等業(yè)務(wù)機(jī)構(gòu)，目前已形成地產(chǎn)投資、營(yíng)銷(xiāo)代理、商業(yè)運(yùn)營(yíng)、科技信息、智能化為一體的綜合性機(jī)構(gòu)，主要圍繞地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)與管理，搭建投資平臺(tái)。這是我校05屆中文系文秘專(zhuān)業(yè)學(xué)生孫榮錦回報(bào)母校的一張漂亮的成績(jī)單。

一個(gè)中文系的學(xué)生是如何在房地產(chǎn)事業(yè)上取得如此輝煌的戰(zhàn)果呢？帶著疑問(wèn)，我們來(lái)到合肥天鵝湖萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)千策商業(yè)地產(chǎn)公司尋找答案，之前多次聯(lián)系的采訪(fǎng)，總是因?yàn)閷W(xué)長(zhǎng)身在外地出差而耽誤，這一次，我們來(lái)了場(chǎng)“遲到的約會(huì)”。

初次見(jiàn)面，忙——是他給我們留下的第一印象。我們很好奇，這樣一個(gè)隨和，普通穿著的人是如何取得今天的成功的呢？我們由此走進(jìn)了孫榮錦學(xué)長(zhǎng)的創(chuàng)業(yè)故事里。

一個(gè)人 + 一支毛筆 = 初建翰墨軒書(shū)法協(xié)會(huì)

我們的采訪(fǎng)是從學(xué)長(zhǎng)的大學(xué)生活開(kāi)始的，當(dāng)我們和學(xué)長(zhǎng)一起回憶大學(xué)生活時(shí)，他忍不住笑了，他說(shuō)自己在大學(xué)里是屬于比較 “跳”的那種類(lèi)型學(xué)生，活躍于校園各個(gè)社團(tuán)組織：學(xué)生會(huì)、記者團(tuán)、書(shū)畫(huà)協(xié)會(huì)……豐富的課外生活成了他大學(xué)里最愉快的回憶。

他不是學(xué)霸，學(xué)習(xí)成績(jī)也沒(méi)那么好，英語(yǔ)尤其偏科，但是我們了解到的事實(shí)并不簡(jiǎn)單，記者團(tuán)他擔(dān)任過(guò)團(tuán)刊編輯，系學(xué)生會(huì)他做到了宣傳部部長(zhǎng)，書(shū)畫(huà)協(xié)會(huì)也由他創(chuàng)建并擔(dān)任第一屆會(huì)長(zhǎng)，能力可見(jiàn)一斑。他覺(jué)得大學(xué)生“玩”并不是壞事，但是一定要會(huì)“玩”，要在“玩”中鍛煉自己的能力，而不是無(wú)目的的消遣。

2005年，是孫榮錦大學(xué)畢業(yè)的那一年。那年五月，在學(xué)校和系部的大力支持下，他在學(xué)校一區(qū)的藝術(shù)樓順利舉辦了個(gè)人書(shū)畫(huà)展，整個(gè)一樓近400平米的展廳全都展示著他的作品。在他的組織下，成立了我校第一個(gè)富有文化氣息的學(xué)生社團(tuán)——翰墨軒書(shū)法協(xié)會(huì)。他笑稱(chēng)這是給自己的大學(xué)畫(huà)上了一個(gè)完美的句號(hào)?，F(xiàn)如今，書(shū)法協(xié)會(huì)已發(fā)展成為我校六大品牌社團(tuán)之一，為我校大學(xué)生第二課堂的實(shí)踐提供了更廣闊的平臺(tái)。他還強(qiáng)調(diào)到，學(xué)要好好學(xué)，他非常不贊同現(xiàn)在大學(xué)生覺(jué)得自己的學(xué)習(xí)沒(méi)有用的觀(guān)點(diǎn)?！爱?dāng)你們走上社會(huì)，走上崗位時(shí)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)自己學(xué)習(xí)的知識(shí)只有不夠用，沒(méi)有沒(méi)有用的情況。所以我勸學(xué)弟學(xué)妹們一定要珍惜現(xiàn)在的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)。”這是學(xué)長(zhǎng)給予我們最為真摯的忠告。

他又結(jié)合自身的經(jīng)歷，大方的向我們分享了他的故事，他說(shuō)大學(xué)那會(huì)兒同班很多同學(xué)都選擇去韓國(guó)留學(xué)繼續(xù)深造，由于自身家境不好，就果斷放棄了出國(guó)的機(jī)會(huì)。這也許是他青春里的一抹遺憾，但人生不就是這樣嗎？我們每個(gè)人都會(huì)面臨無(wú)數(shù)個(gè)選擇，每一個(gè)選擇都會(huì)決定我們未來(lái)的人生軌跡，學(xué)長(zhǎng)的故事告訴我們，有時(shí)候選擇不難，難的是選擇以后的堅(jiān)持。

兩個(gè)人 + 一間房 = 開(kāi)啟一家公司

2004年11月，孫榮錦學(xué)長(zhǎng)已經(jīng)提前完成自己的學(xué)業(yè)，來(lái)到學(xué)校介紹的一家醫(yī)院做文案策劃員工作，也許是不甘平庸，也許是喜歡挑戰(zhàn)，他毅然決然辭去醫(yī)院工作。在大學(xué)接近尾聲之時(shí)，系里的領(lǐng)導(dǎo)給他推薦的一份在中專(zhuān)學(xué)校當(dāng)輔導(dǎo)員的工作又一次被他謝絕了。次年6月，他正式進(jìn)入房地產(chǎn)策劃文案領(lǐng)域，由于工作優(yōu)秀，迅速跳槽到一家全國(guó)性房地產(chǎn)公司，并直接擔(dān)任策劃總監(jiān)。憑借自己的努力和天分，2007年升為副總，公司給予他豐厚的待遇。但他卻不按常理出牌，做出了讓所有人震驚的選擇——辭去公司職務(wù)，自主創(chuàng)業(yè)。當(dāng)他把自己的想法告訴家人時(shí)，遭到了舉家的反對(duì)和不解，他頂著壓力，思量了很久，最后決定堅(jiān)持自己的想法——?jiǎng)?chuàng)業(yè)！“大不了從頭再來(lái)，再?gòu)男T工做起?！睂?duì)，這就是他當(dāng)時(shí)的信仰。

不積跬步無(wú)以至千里，不積小流無(wú)以成江海。正是這幾年的工作經(jīng)驗(yàn)，孫榮錦積累了很多人脈，也學(xué)到很多房地的專(zhuān)業(yè)知識(shí)。他談到：“這一年是奠定我成就基礎(chǔ)的一年。自己創(chuàng)業(yè)，都是順其自然，自己到了那一步了，壓力很大，堅(jiān)持一下也就過(guò)去了。”

2007年底，千策商業(yè)地產(chǎn)成立。當(dāng)時(shí)所謂的公司，包括自己在內(nèi)，只有兩位員工，一間辦公室，已經(jīng)是全部。由于剛剛起步，公司運(yùn)營(yíng)困難重重，沒(méi)有顧客，缺少信任，業(yè)務(wù)無(wú)法拓展。做了僅一年，又趕上了08年的全球金融危機(jī)，但“千策”卻依舊在蕭條環(huán)境中頑強(qiáng)地慢慢向前。“那時(shí)的壓力特別大，感覺(jué)前方?jīng)]有光亮，只是向前走就是了，周?chē)姆康禺a(chǎn)公司成片成片的倒，我們也不知道能否活到明天?！睂O榮錦笑著說(shuō)道，“一直到2010年之前，我們的業(yè)務(wù)都在艱難的拓展，還好我的心態(tài)好，頂著自己，頂著公司上下幾十人的壓力，就這么過(guò)來(lái)了?！?/p>

2010年——是千策的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。正是公司每一次的努力和最后呈現(xiàn)給顧客的方案，逐漸樹(shù)立了口碑，積累了人脈和經(jīng)驗(yàn)。2010年后，公司正式迎來(lái)春天，憑借前期良好的口碑，更多的顧客選擇相信了他們，放心將大的業(yè)務(wù)交給他們，至此，公司運(yùn)轉(zhuǎn)開(kāi)始順暢起來(lái)，更在2013年業(yè)務(wù)成爆發(fā)式增長(zhǎng)。在同行業(yè)務(wù)緊縮的時(shí)候，千策卻獨(dú)樹(shù)一幟，成長(zhǎng)起來(lái)。說(shuō)到這段時(shí)間的成功，孫榮錦學(xué)長(zhǎng)很有感觸的說(shuō)：“顧客的信任度是成功的關(guān)鍵，房地產(chǎn)生意涉及金額較大，別人總不會(huì)放心初入社會(huì)的創(chuàng)業(yè)者。我們?cè)诔跗冢龅氖强诒?，賣(mài)的是人品。我就長(zhǎng)對(duì)培訓(xùn)的銷(xiāo)售員工說(shuō)，我們需要得到顧客的認(rèn)可，重要的就是誠(chéng)信，所謂吃虧是福。在當(dāng)今這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的社會(huì)，我們更應(yīng)該堅(jiān)守誠(chéng)信這一關(guān)，就像是黑夜中的明燈，讓航海者來(lái)發(fā)現(xiàn)?！?/p>

一個(gè)嘗試 + 一個(gè)原則 = 創(chuàng)造一個(gè)奇跡

房地產(chǎn)行業(yè)的進(jìn)入壁壘太高，現(xiàn)存的大企業(yè)會(huì)無(wú)限擠壓新進(jìn)小企業(yè)的生存空間，千策無(wú)法直面與這些大企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)怎么辦？孫榮錦想到了一個(gè)辦法——專(zhuān)營(yíng)商業(yè)地產(chǎn)的策劃。房地產(chǎn)界有一句話(huà)：住宅是小學(xué)生作業(yè)，商業(yè)地產(chǎn)才是大學(xué)生課題。

正如千策所致力的打造商業(yè)地產(chǎn)第一品牌的目標(biāo)，除了從事正常的普通房地產(chǎn)，他們選擇連大企業(yè)也不輕易涉足商業(yè)地產(chǎn)。門(mén)檻高，難度大。正因?yàn)槿绱耍Р邉ψ咂h，揚(yáng)長(zhǎng)避短，憑著一股韌勁，千策迅速進(jìn)入市場(chǎng)，產(chǎn)品的特色化迅速引起了顧客的注意，一個(gè)業(yè)務(wù)一個(gè)業(yè)務(wù)的做，高質(zhì)量的完成品質(zhì)，業(yè)界的口碑，讓千策迅速擴(kuò)張。

說(shuō)到當(dāng)時(shí)創(chuàng)業(yè)之時(shí)，雖然是順其自然，機(jī)緣巧合，他也是抱著嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真的態(tài)度去做，他對(duì)我們說(shuō)，當(dāng)時(shí)就想著，做失敗了大不了從頭再來(lái)一次。但在每一步都有著自己的努力，因?yàn)槎茫糠敢淮五e(cuò)，就意味著失去一次機(jī)會(huì)。強(qiáng)烈的責(zé)任感讓他清楚地意識(shí)到，自己的身上兼顧著公司員工們的家庭，承擔(dān)著太多的責(zé)任，所以要付出更多。他打趣道，“可別真的聽(tīng)信電視上說(shuō)的，大企業(yè)家們打打高爾夫，吃吃飯喝喝茶，企業(yè)就運(yùn)轉(zhuǎn)好了。作為負(fù)責(zé)人，就要比別人承擔(dān)的更多，在別人都已回家休息時(shí)，我們可能還在公司討論，做文案。確實(shí)都是比較辛苦的事，但都做到了這一步了，只能堅(jiān)持下去。”

孫榮錦成功的一大法寶就是——誠(chéng)信，他在公司年會(huì)上強(qiáng)調(diào)，一定要堅(jiān)守誠(chéng)信，哪怕少賺，也不要丟失誠(chéng)信。前五年做的是口碑，做的是誠(chéng)信，現(xiàn)在做的才是利潤(rùn)。積累的量變最終產(chǎn)生質(zhì)變，2013年，千策迎來(lái)爆發(fā)式增長(zhǎng)，并走出了安徽。從兩人到三四百人，從每年一兩個(gè)項(xiàng)目到一年三四十個(gè)項(xiàng)目，千策迎來(lái)了自己的春天。業(yè)務(wù)的增多讓孫榮錦更加忙了，他自嘲到：每晚人家睡覺(jué)了，我都還在高速路上。我們都稱(chēng)贊他很成功，他卻表示，成功是沒(méi)有界定的，這個(gè)方面我也在路上。

交談中我們了解到，孫榮錦學(xué)長(zhǎng)也是很期待可以和母校的學(xué)弟學(xué)妹們合作。他認(rèn)為，當(dāng)今的90后，是很有個(gè)性的一代，敢想敢做。希望可以將理論和實(shí)踐結(jié)合起來(lái)，創(chuàng)造出新的想法，希望在學(xué)習(xí)的同時(shí)，多參加課外活動(dòng)，做一位靈活、與社會(huì)接軌的大學(xué)生。隨后他也是對(duì)母校充滿(mǎn)了期待，希望母校繼續(xù)大力培養(yǎng)實(shí)用型、應(yīng)用型人才，學(xué)生畢業(yè)后找到工作能夠迅速找到位置。

后記

人生就如茶葉一般，只有經(jīng)過(guò)了沸水的溫泡，才能展現(xiàn)出它生命的本色；

人生就如咖啡一般，只有經(jīng)過(guò)了重重苦澀，才能品味出它淳樸的香味；

人生就如雄鷹一般，只有經(jīng)過(guò)了無(wú)數(shù)次的跌落，才能練就強(qiáng)硬的翅膀搏擊長(zhǎng)空。

孫榮錦的故事告訴我們：不要在乎別人如何看你，要在乎你自己如何看未來(lái),看夢(mèng)想，看世界！不要迷信成功學(xué)，要多看別人的失敗經(jīng)歷。不要過(guò)于在意他人的質(zhì)疑，要堅(jiān)持自己的選擇，不要輕易放棄。每一個(gè)成功都有一個(gè)開(kāi)始，邁出第一步，你才有成功的機(jī)會(huì)和資格。

人生就像一道加減運(yùn)算，如何加減，看自己！

（宣傳部 學(xué)生處 學(xué)生記者/張娜娜 徐健  胡琳麗  指導(dǎo)教師：汪文忠 徐毅）